V prispevku spodaj, boste prišli do odgovorov kaj je tržna niša in kako poiskati tržno nišo, še posebej uporabni pa vam bodo primeri vnovčevanja nekaterih tržnih niš ter napotki kako in zakaj obstoječe poslovne modele transformirati v tržne niše.

Bistvo napotkov v tej objavi je v tem, da je ob vedno večji poplavi ponudnikov produktov in storitev, potrebno o tržnih nišah, začeti razmišljati drugače in sicer, da se podjetja trudite vsako prodajo vsakega produkta ali storitve, promovirati kot unikatno, saj, če se “ulovite” v trend nenehnega iskanja vedno novih tržnih niš, se možnosti za njihovo najdbo prej ali slej zožijo, hkrati pa boste zelo težko poslovni model poslovanja vašega podjetja, razvijali v globino. Ampak prej v širino in nenehno iskanje novih tržnih priložnosti.

Kaj je tržna niša

Preprosto zapisano je tržna niša, majhen/specifičen del trga, ki se osredotoča na točno določen produkt oz. storitev.

Zanimanje za raziskovanje in iskanje tržnih niš je popularno predvsem zato, ker bi naj najdene tržne niše, predstavljale določeno konkurenčno prednost, saj marketinški nastop v določeni niši, že sam po sebi daje pri večini kupcev percepcijo specialistov/strokovnjakov, posledično pa kakovostnejšo in zato tudi pričakovano dražjo storitev oz. produkt.

Tržna niša je, iz marketinškega vidika, zanimiva za podjetnike zato, ker:

• predstavlja podjetnikom priložnost za vstop na nov trg v geografskem in demografskem smislu
• predstavlja razpršitev tveganja in poslovnih rizikov, ki nastopajo iz prodaje in trženja zgolj utečenih produktov in storitev v bistveno bolj konkurenčnih panogah
• predstavlja dodano vrednost pri optimizaciji obstoječega poslovanja podjetja (v kolikor je tržna niša najdena v smislu komplementarnih produktov in storitev podjetja)
• predstavlja priložnost za hitro širjenje imena blagovne znamke

Prednosti in slabosti prodaje v tržnih nišah

Kakorkoli lepo se sliši, da podjetje deluje v neki tržni niši in nemalokrat “utopično” pričakuje enostavno plovbo svojega poslovanja v na novo odkriti tržni niši, ima delovanje podjetij v tržnih nišah svoje prednosti in slabosti.

Prednosti delovanja podjetij v tržnih nišah so v glavnem:

• delovanje na majhnem, specifičnem trgu, kjer ni ogromno igralcev
• večinska percepcija strokovnosti ponudnika, ker je podjetje oz. blagovna znamka, specializirana za točno določeno nišo
• zaradi majhne konkurence, možnost hitrega prodora in pozicioniranja na trgu
• gradnja avtoritativne blagovne znamke podjetja od majhnega specializanta in nišnega igralca na trgu, navzgor, s čimer so zmanjšana poslovna tveganja

Slabosti delovanja podjetij v tržnih nišah so v glavnem:

• majhnost trga (ki marsikatero nišno podjetje v prihodnosti prisili k iskanju novih niš)
• majhnost trga, ki nemalokrat ne upraviči stroškovne angažiranosti vpletenih v razvoj in pozicioniranje podjetja v tržno nišo
• nevarnost hitrega pritegovanja agilnih in agresivnih konkurentov, ki prav tako raziskujejo in vstopajo v tržne niše
• premajhen strateški pristop lahko pri poslovnih partnerjih in kupcih, vzbudi občutek, da podjetnik, ki deluje v različnih tržnih nišah, “skače” iz ene priložnosti v drugo – nima pa jasnega fokusa kaj sploh želi v svojem poslu, doseči

NAMIG: Za začetnike pri spletni prodaji, bodisi v tržnih nišah ali širših panogah, priporočam Najpomembnejše točke PREDEN se “zapodite” v spletno prodajo.

Kako poiskati tržno nišo

Iskanje in raziskovanje tržne niše se začne z raziskavo trga (ki je podobna raziskavi, tudi, ko gre za oglaševanje podjetja z že utečenenimi produkti in storitvami).

Najlažje (najhitreje in najceneje) boste do podatkov o nišnih trgih prišli preko interneta (stare marketinško analitične metode preko vprašalnikov, terenskih anketiranj, ipd… so preteklost, ker so zamudne in predvsem stroškovno neupravičene).

Če želite poiskati primerno tržno nišo, morate priti do odgovorov:

• ali za vaš produkt oz. storitev obstaja trg
• kakšne so potrebe trga (za potrebe marketinškega komuniciranja s potencialnimi kupci v niši)
• značilnosti kupcev (demografske, izobrazbene, kupna moč, seznam težav in problemov, ki jih potencialnim kupcem, odpravlja vaš nišni produkt oz. storitev)
• zasnovo sprejemljive prodajne cene nišnega produkta oz. cene, ki upraviči razvojne, marketinške in prodajne stroške nastopa v izbrani tržni niši

Primer iskanja tržne niše [za prodajo vgradnih omar po meri, na slovenskem trgu]

Spodnji prikaz primera delovanja naše digitalne agencije v eni izmed tržnih niš (vgradne omare), izhaja iz naših čistih začetkov spletne prodaje, na internetu, na slovenskem trgu leta 2012 (ko sem sam (o meni), iz redne službe vodje prodaje in marketinga za vgradne omare po naročilu, prestopil na samostojno poslovno pot). Bodite pozorni na POT iskanja volumna interesentov za vgradne omare v primeru iskanja tržne niše za prodajo vgradnih omar po naročilu:

NAMIG: Zelo pogosta napaka pri raziskovanju tržnih niš, je osredotočanje na majhne iskalne volumne na spletnem trgu za določen produkt oz. storitev. Tržna niša ni samo DELOVANJE NA MAJHNEM TRGU, ampak tudi SPECIFIČNO TRŽENJE produkta oz. storitve na sicer večjem spletnem trgu !!! Priporočam: Kaj je digitalni marketing & Kako se zanj izobraziti

Primeri iskanj tržnih niš & primeri dobrih praks trženja v različnih nišah

Trženje za majhno ciljno populacijo in majhen trg na internetu, pogosto enačimo s ciljanim trženjem – to je ciljanim targetiranjem točno določene skupine interesentov, ki se zanimajo za točno določen produkt oz. storitev, pri čemer pa je, vsaj kar se tiče spletne prodaje, napačno razmišljanje, da potrebujemo za vsako ciljano nišo, svojo izdelano spletno trgovino oz. pristajalno stran.

Spletna stran, ki želi nastopati v izbrani tržni niši, lahko ciljano vsebino za najdeno nišo, pripravi za vsak segment, na isti spletni domeni, hkrati.

Primeri:

Spletna trgovina Pohištvo123.si

Spletna trgovina Pohištvo123.si deluje v panogi pohištva, med glavne segmente njihove prodaje pa sodijo dnevne sobe, jedilnice, spalnice, predsobe ter pisarniško pohištvo in vrtno pohištvo (kar lahko opazite na spodnji sliki v primarnem, glavnem meniju trgovine).

V okviru posameznih segmentov (npr. pohištvo za dnevne sobe), trgovina Pohištvo123.si, prodaja tudi regale, tržna niša na področju regalov pa so še posebej dnevni regali.

Za interesente, ki opremljajo svoje dnevne sobe z regali, je v spletni trgovini, na blogu, pripravljena spletna vsebina s predstavitvijo najrazličnejših regalov za dnevne prostore (osnovni regali, kombinatorni, navadni in kotni regali, moderni dnevni regali, knjižni in tv regali ter tudi stenske police).

Kako v, na videz majhni tržni niši, svojo prodajo zastavite kot avtoritativni predstavnik prodaje v panogi – primer tržna niša na področju različnega cvetja (suho cvetje, rezano cvetje, sveže cvetje,…)

Spodaj poglejte primer kako v navidez majhni tržni niši, strukturirate spletno trgovino tako, da gradite veliko in avtoritativno spletno trgovino.

Vrhunsko nišno prodajo v Sloveniji, na področju prodaje različnih vrst cvetja, opravlja trgovina Sanjski-Šopek.si, ki v okviru svoje spletne cvetličarne ponuja specializirano cvetje. Suho cvetje poglejte na povezavi ali na spodnji sliki:

Primer raziskovanja tržnih niš v panogi naravne kozmetike

Naravna kozmetika ima na slovenskem spletnem trgu cca. 1900 zanimanj/povpraševalcev/interesentov (na Googlu). Seveda se je z naravno kozmetiko, med organskimi prikazi spletnih trgovin in spletnih strani, težko prebiti na prvo stran Googla, v kratkem času.

Zato je postopek do hitrejše prodaje na Googlu, “lahko” tak, da namesto, da “napadamo” glavno panogo (naravna kozmetika), napadamo tržne niše znotraj naravne kozmetike.

Poglejte sliko:

Iskanje tržne niše v panogi plezanja & primer odlične prakse trženja

Panoga “plezanje” je na slovenskem spletnem trgu, sicer močno zastopana (v povprečju 880 iskanj na mesec).
A znotraj “plezanja” je mogoče najti najrazličnejše tržne niše preko katerih je mogoče prodati/kapitalizirati/monetizirati najrazličnejše produkte, storitve in pa tudi, kot boste videli v primeru, spletne aplikacije.

Slika:

Kako strukturirate niše znotraj niše – primer tržna niša prezračevalni sistemi

Na spodnji sliki je prikazano kako stukturirate najdeno in izbrano nišo na še manjše niše (s čimer si povečate možnosti za še bolj učinkovito in targetirano ciljanje). Primer je prikazan za panogo prezračevalnih sistemov.

Praktično vsako panogo, ne samo panogo prezračevalnih sistemov, lahko dodatno strukturirate na še bolj natančne marketinške cilje:

Kako se ena tržna niša kapitalizira za druge produkte in storitve podjetja

V spodnjih dveh opisanih primerih, poglejte prakse kapitalizacije nastopa podjetij v eni tržni niši, s produkti in storitvami, ki s pozicionirano nišo oz. novim trgom, na prvi pogled, nimajo (še) direktne povezave.

Ekološka kmetija Trnulja.com

Spletna stran Trnulja.com, nastopa na trgu kot vrhunska ekološka kmetija in destinacija blizu Ljubljane, ki hkrati svojim gostom (v restavraciji) ponuja t.i. ekološke apartmaje, celoten zunanji in notranji prostor kmetije pa je hkrati možno uporabljati za izvedbo najrazličnejših team building programov. Na ta način se lahko ekološka kmetija Trnulja pozicionira na trgu v različnih nišah: med ponudniki apartmajev v okolici Ljubljane, med ponudniki team building programov in kot kmečki turizem.

Team building agencija ETC Adriatic.si

Slovenska team building agencija ETC Adriatic.si, ki jo sicer slovenska podjetja že poznate kot eno izmed vodilnih team building agencij v državi, svojo pozicijo v niši, kapitalizira s tem, da svojo pozicijo predstavlja tudi na svoji hrvaški “podružnici”, agenciji (Team building Croatia) , ki je zadolžena za organizacijo team building programov na Hrvaškem.

Na ta način je dobro prakso in dobro ime blagovne znamke, mogoče najlažje (in najhitreje) prenesti in vnovčiti na novih/dodatnih trgih.

Uporaben video z nasveti kako se najde profitabilna tržna niša na internetu:

Viri in dodatne informacije:

1 – LindsayDoeslanguages.com
2 – LAConteConsulting