PREBERITE PRED PREGLEDOM VSEBINE:
Recimo, da ste tržnik in imate v vašem podjetju nalogo, da dodeljen marketinški proračun, razporedite najbolj optimalno med različne spletno marketinške kanale. Na voljo imate 10.000 € na leto, za njih pa morate izbrati tiste marketinške kanale, ki so po vašem mnenju, najbolj učinkoviti.
V spodnji objavi so pregledani marketinški kanali iz vidika učinkovitosti. Za razliko od številnih drugih zapisov, ki govorijo o učinkovitosti marketinških kanalov, so rezultati spodnjih raziskav, povzeti iz različnih virov in ne “sugerirajo ter navijajo” za posamezen/ specifičen marketinški kanal (kot se to pogosto zgodi pri objavah digitalnih agencij, ki ponujajo izvajanje marketinških storitev na točno določenih kanalih).
Po pregledanih rezultatih spodnjih raziskav boste, glede na panogo v kateri delujete sami in glede na razpoložljiv marketinški proračun, ki ga imate na voljo, znali sami, zelo hitro, identificirati za vaše spletno trženje, najbolj ustrezen marketinški kanal.
Če vam to, kljub spodnjim informacijam, ne uspe, se v agenciji vKoraku.si, ponudimo, da vam pri izboru ustreznih marketinških kanalov za vaš primer spletnega trženja, priskočimo na pomoč.

Ker, na žalost, ne obstaja ena sama razlaga, ki bi dokazala, da je posamezen marketinški kanal univerzalno kar najbolj primeren za vse vrste spletnih poslov, je spodaj raziskovana učinkovitost posameznih marketinških kanalov pregledana iz različnih vidikov (glede na panogo, glede na vrsto spletnega kanala, glede na vrsto vsebin, itd,…).

Kateri spletno marketinški kanali so raziskovani v spodnjih raziskavah

V spodnjih raziskavah so pregledani naslednji marketinški kanali:

• plačljivo spletno oglaševanje na Googlu (t.i. Google Ads)
• neplačljivo spletno trženje na Googlu (s pomočjo SEO optimizacije spletnih strani)
• vsebinski marketing
• plačljivo spletno oglaševanje na socialnih omrežjih (Facebook, Instagram,…)
• plačljivo spletno oglaševanje na YouTube-u
• email marketinški kanal

Kako učinkovit je marketinški kanal Google Ads

V raziskavi Profitworks (vir 1) so primerjali učinkovitost marketinškega kanala Google Ads napram ostalim spletnim marketinškim kanalom in tudi ostalim marketinškim kanalom, ki niso povezani direktno s spletom (radio, televizija, itd…). In celo v primerjavi z oglaševanjem na vrečkah in kulicah….
Učinkovitost Google Ads kanala so merili z višino vloženega stroška glede na 1000 prikazov oglasa:

Ker nihče nima neomejenega marketinškega proračuna in, ker vsak med nami želi svoj marketing izvajati na zanj najbolj učinkovitih marketinških kanalih, je spodaj podanih nekaj raziskav, ki prikazujejo kateri marketinški kanali so najbolj učinkoviti.

Kako učinkovit je marketinški kanal SEO optimizacija

Na spletni strani WebsiteOptimization.com (vir 2) so preučevali učinkovitost marketinškega SEO kanala v povezavi (korelaciji) s prodajo, ki jo primerjani marketinški kanali, ustvarijo.

SEO optimizacija spletnih strani je marketinški kanal, ki zaradi narave aktivnosti, ki jih zahteva, zanima vedno več podjetij tudi zato, ker postajajo ostali marketinških kanalov, iz leta v leto, vedno dražji, SEO optimizacija pa je edina, ki ji stroški iz leta v leto, upadajo. Po tem, ko podjetja enkrat s pomočjo spletne optimizacije, osvojite vrhnje pozicije na Googlu, ostanejo na marketinškem SEO kanalu samo še stroški vzdrževanja teh uvrstitev. V vse ostale marketinške kanale je potrebno konstantno finančna sredstva vlagati še naprej, sicer se z prekinitvijo investiranja v posamezni kanal, takoj ugasne izplen iz posameznega kanala.

Zgornje je tudi glavni razlog zakaj se vedno več podjetij in posameznikov tudi odloča, da bodo izvajanje SEO optimizacije svojih spletnih strani, pospravili pod svoje okrilje. Podrobnosti o tem kako optimizirati spletno stran, če želite spletno optimizacijo izvajati sami, najdete na povezavi Kako se izvaja SEO.

Kako učinkovit je vsebinski marketing

Učinkovitost vsebinskega marketinga prikazuje spodnja raziskava (vir 3 – 1827 Marketing):

Kako učinkovit je plačljiv marketinški kanal Facebook

V raziskavi na acquisio.com (vir 4) so vprašali oglaševalce na Facebooku kako zadovoljni so s svojimi oglaševalskimi kampanjami. 41% vprašanih je odgovorilo, da so z oglaševanjem na Facebooku “nekako zadovoljni”, 26% pa jih je odgovorili, da niso prepričani v učinkovitost Facebook marketinškega kanala.

Ta dva podatka povesta precej o tem kako slabo oz. nenatančno merijo Facebook oglaševalci izplen svojega oglaševanja:

Kako učinkoviti so ostali marketinški kanali (LinkedIN, Instagram, YouTube, Pinterest, SlideShare,…):

Na Social Media Examiner.com (vir 5) so naredili primerjavo pri učinkovitosti posameznih marketinških kanalov na segmentu BTB trženja.

Pri BTB poslovanju se za najbolj učinkovit marketinški kanal izkazuje LinkedIn:

Kako učinkovit je email marketing

Že pred leti opravljena raziskava (2014) je pokazala, da sodi marketinški kanal email marketinga v sam vrh po učinkovitosti, obenem pa bi ga naj bilo tudi najlažje izvajati. Na spodnji sliki je izmerjena učinkovitost posameznih marketinških kanalov v primerjavo s težavnostjo njihove izvedbe (vir 6):

POVZETEK: Po različnih marketinških raziskavah je iskanje najbolj učinkovitega marketinškega kanala za razvoj vaše spletne prodaje, zeeelo odvisno od različnih faktorjev:
– koliko imate na voljo marketinškega proračuna
– koliko znanja imate za upravljanje posameznega marketinškega kanala
– v kateri panogi deluje vaše podjetje oz. vaša spletna stran
– izbora kanala glede na lastnosti ciljne publike, ki uporablja posamezni kanal (starost, spol, izobrazba, geolokacija, itd…)
– želenih prodajnih ciljev, ki jih želite z marketinškimi akcijami doseči (npr. povečanje spletne prodaje, povečanje števila sledicelv, izboljšanje brandinga vaše blagovne znamke, itd…)

Dodatne informacije:

• Brezplačni SEO tečaj optimizacije spletnih strani
• Digitalni marketing MatijaZajšek.com
• Spletna optimizacija na Magentia.si

Uporaben video na temo učinkovitih marketinških strategij in rabe ustreznih marketinških kanalov:

Viri:

1 – Are Ads On Google (Google Adwords Ads) An Effective And Profitable Marketing Method?
2 – Effectiveness of Search Engine Marketing Channels
3 – Content Marketing—Statistics, Evidence and Trends
4 – 10 Facebook Ads Mistakes You Never Have to Make Again
5 – New Research Reveals Paid Social Media Effectiveness
6 – How to Integrate Email Marketing With Your Social Media Efforts