Zapisano po domače, je LinkedIn družabno omrežje & zlata jama, za podjetja in podjetnike.

Za razliko od Facebooka, ki je preplavljen z zasebnimi in osebnimi sporočili ter stiki, se na LinkedIn omrežju zadržuje poslovni svet, posledično pa je komunikacija na LinkedIn-u drugačna, bolj vljudna in v podjetniške namene, poteka pa predvsem za t.i. BTB poslovanje.

LinkedIn je vodilno družabno/socialno omrežje preko katerega podjetja pridobivajo zdaleč največ sledi (leads), vir 3 – The case for b2b marketing on LinkedIn:

Po navedbah samega omrežja LinkedIn, ima omrežje čez pol milijarde uporabnikov (vir 1 – About LinkedIn) in od svoje ustanovitve leta 2002 ves čas beleži konstantno in stabilno rast predvsem na področju pridružitev vedno večjega števila podjetij, ki na LinkedIn-u želijo najti prostor za razvoj svojega BTB poslovanja.

Hkrati s pritegovanjem podjetij, je LinkedIn postal tudi prvo družabno omrežje, kjer posamezna podjetja iščejo svoje nove kadre, posamezniki pa bodoče delodajalce.

Dodatni razlogi zakaj se podjetjem, ki želite razširiti svoje poslovanje, splača razvijati spletni nastop na LinkedIn-u, so:

• 70% vseh uporabnikov LinkedIn-a prihaja izven Združenih držav Amerike
• na LinkedIn-u se nahaja cca. 30 miljonov podjetij
• BTB podjetjem prinaša LinkedIn več kot 50% prometa iz vseh družabnih omrežij
• 91% vodilnih v podjetjih je LinkedIn uvrstilo na vrh seznama kje najdejo in spremljajo najbolj kakovostne spletne vsebine

Vsebine, ki so podrobneje razložene v nadaljevanju…

Kaj je LinkedIn

LinkedIn je družabno in socialno omrežje za podjetja, ki beleži čez 675 milijonov uporabnikov na mesec (vir 2 – 50+ LinkedIn statistics (user stats, demographics, usage & more), pri čemer kar 40% uporabnikov LinkedIn-a, omrežje uporablja, dnevno.

61 milijonov LinkedIn uporabnikov je t.i. “senior level” in vplivnežev in 40 milijonov uporabnikov je t.i. odločevalcev v podjetjih in različnih organizacijah. Zato ne preseneča, da je LinkedIn uvrščen na sam vrh omrežij, ki jih za razvoj svojega posla, uporablja tudi 500 najuspešnejših podjetij na svetu.

Kako uporabljati LinkedIn

LinkedIn lahko uporabljate na različne načine.

V osnovi se načini med seboj ločijo na neplačjiv, organski nastop na LinkedIn-u in plačljivo oglaševanje podjetja.

Neplačljiva uporaba LinkedIn-a, v največ primerih poteka tako, da posameznik (ali podjetje) odpre svoj profil na omrežju, s čimer dobi dostop do vsebin, ki jih objavljajo, delijo in komentirajo drugi uporabniki LinkedIn omrežja.

Podobno kot pri vseh ostalih omrežjih, tudi na LinkedIn-u lahko všečkate, delite in komentirate objave drugih, hkrati pa lahko svoje lastne vsebine delite tudi sami.

LinkedIn je namenjen za poslovno/podjetniško in profesionalno rabo – zato ga ne uporabljamo za objave iz zasebnega življenja, od vaše aktivnosti in ciljev, ki jih imate z LinkedIn omrežjem, pa je odvisna taktika nastopa na Linkedin-u (taktika spletnega nastopa naše agencije na spletu, ne na LinkedInu, je objavljena na naši prvi strani, v poglavju V čem se digitalna agencija vKoraku.si razlikuje od drugih).

Če želite LinkedIn omrežje uporabljati učinkovito, upoštevajte naslednje:

• zapišite cilje nastopa na LinkedIn (s časovnimi roki opredelite točno kaj želite doseči in kako boste doseganje ciljev merili)
• zapišite dnevne predvidene aktivnosti na LinkedIn-u (določite taktiko nastopa; koliko objav, kakšne vrste objav, kakšne tematike,…)
• določite akterje, ki bodo prevzeli odgovornost za doseganje rezultatov na LinkedIn-u
• s svojimi objavami na LinkedIn-u se usmerite v dodajanje vrednosti in mreženje z drugimi na naraven, spontan način
• ne nastopite na LinkedIn-u izključno prodajno; stavite na gradnjo odnosa
• pri izvajanju aktivnosti na LinkedIn-u bodite konsistentni (to je: redni in z isto dinamiko, tonom, načinom sporočanja ter komuniciranja)
• pri komentiranju bodite spoštljivi in vljudni

Kako urediti LinkedIn profil

• dodajte realno, profesionalno sliko v svoj Linkedin profil
• glavna slika profila naj izraža dejavnost (in koristi) ki jih vaša dejavnost prinaša potencialnim naročnikom, strankam in kupcem
• v zgornjem delu profila dodajte povezave na vaše osebne in profesionalne spletne strani
• izpolnite polje, ki pove katere storitve ponujate na trgu
• izpolnite polje “o vas” (about)
• spodaj je primer mojega osebnega profila, ki vsebuje vse zgoraj našteto

Primer LinkedIn profila

Primer urejenega LinkedIN profila poglejte spodaj:

Za katere panoge in dejavnosti je primeren LinkedIn

LinkedIn je (ob ustrezni marketinški kreativnosti in znanju) praktično primeren, ne samo za vsa BTB podjetja, temveč tudi za druga podjetja (ki želite s pomočjo LinkedIn-a pridobiti nove poslovne partnerje, npr. za prodajo v tujini) ali poiskati vire za vaše potrebe (npr. mentorje, govornike, organizatorje dogodkov za vaše podjetje, itd…).

Čeprav je prvenstveno LinkedIn najbolj uporabljano družabno omrežje na segmentu BTB prodaje, tudi ostala podjetja lahko svoj posel, vnovčujete preko LinkedIn-a. Spodaj so npr. prikazani primeri kako izkoristiti LinkedIn omrežje v panogah cvetličarstva, oblačil, pohištva, financ,…

Poglejte primere kako poiščete priložnosti na LinkedIn-u v vaši panogi…

1. primer panoge – Razširitev posla v panogi cvetličarstva

Čeprav, na prvi pogled, rože in šopki, nimajo kaj početi na poslovnem omrežju LinkedIn (in je zanje, vsaj v segmentu BTC prodaje, bolj primeren npr. Instagram, Pinterest in Facebook), lahko npr. cvetličarna nove dobavitelje rož in šopkov ali nove prodajalce rož, na LinkedIn-u najde s preprosto uporabo LinkedIn iskalnika.

Spodaj je prikazana slika priložnosti, ki so povezane z dejavnostjo cvetličarstva in rož:

Poglejte kakšne priložnosti ponuja LinkedIn za cvetličarstvo:

• 1 – pregled podjetij, ki se ukvarjajo s cvetličarstvom in rožami
• 2 – pregled poslovnih in osebnih subjketov, ki se ukvarjajo z rožami, po geolokacijah
• 3 – pregled uporabnikov LinkedIn-a, ki so v naši mreži in jih zanima floristika
• 4 – pregled uporabnikov Linkedin-a, ki jih zanima cvetličarstvo in floristika
• 5 – pregled služb, ki se ponujajo na področju cvetličarstva
• 6 – pregled vseh vsebin povezanih s floristiko, rožami in cvetličarstvom
• 7 – pregled skupin, kjer se družijo uporabniki LinkedIn-a, ki jih zanimajo rože in cvetličarstvo
• 8 – pregled obstoječih poslovnih subjektov, ki se ukvarjajo s cvetličarstvom

Cvetličarna ali spletna trgovina, ki se ukvarja s prodajo rož in šopkov lahko na LinkedIn-u najde tako nove kadre, poslovne partnerje (dobavitelje, kupce,….) kot tudi druge (ob pogoju, da se LinkedIn-a loti sistemsko in konsistentno).

V Sloveniji sicer zelo dodelan sistemski pristop k različnim družabnim omrežjem ubira spletna cvetličarna Sanjski-Sopek.si, ki se ukvarja s šopki rož, konsistentno pa so prisotni že na Instagramu in Pinterestu, LinkedIn omrežje pa imajo še v načrtu.

2. primer panoge – Razširitev prodaje oblačil na tuje trge

Iskalnik na LinkedIn-u lahko uporabite tudi drugače….
Poglejte spodaj…

V spodnjem primeru “iščem” priložnosti za razširitev posla na področju prodaje oblačil…:

Ko v LinkedIn iskalnik vtipkam besedico “clothes”, iskalnik vrne:

• 1 – podjetja, ki se ukvarjajo z modo in oblačili
• 2 – predstavitvene strani, ki se ukvarjajo z oblačili
• 3 – mentorje na področju oblačil in mode
• 4 – skupine uporabnikov LinkedIn-a, ki jih zanimajo oblačila (podjetij in posameznikov)
• 5 – dogodke, povezane z oblačili
• 6 – študente, ki se izobražujejo o modi
• 7 – direktorje in managerje, ki vodijo podjetja z oblačili oz. jih zanima moda

V Sloveniji so se zelo znane slovenske trgovinice Bambini, s pomočjo LinkedIn-a začele odlično pozicionirati in graditi svojo prepoznavnost tudi s svojo spletno trgovino na Hrvaškem, https://www.bambini.hr/.

3. Najbolj zastopana panoga na LinkedIn-u [finance)

Za podjetja, ki so kakorli povezana s financami, računovodstvom, investiranjem in kreditiranjem, spremljanjem bonitet podjetij in podobno, je LinkedIn zdaleč najbolj uporabno družabno omrežje, saj se finančne panoge dotikajo praktično vsakega podjetja.

Podjetja, ki npr. ponujajo storitve s katerimi se ugotavlja bonitetna ocena podjetja, banke, vzajemni skladi in vsi ostali poslovni subjekti, povezani s financami, so praktično prisotna, redno na LinkedIn-u (primer Abanka).

Raziskovanje konkurence na LinkedIn-u (npr. v panogi pohištvo)

LinkedIn omrežje lahko uporabite tudi za raziskovanje aktivnosti, ki jih na LinkedIn-u izvaja vaša konkurenca…

Recimo, da se nahajate v pohištveni panogi. V tem primeru se pohištvena trgovina preprosto prijavi na sledenje konkurentom v panogi, te pa spet, zelo enostavno poišče z LinkedIn iskalnikom:

Spletna trgovina, ki trži pohištvo, lahko na ta način, enostavno spremlja katere marketinške in prodajne aktivnosti, izvajajo konkurenti, kakšno taktiko uporabljajo pri tem, katere izdelke imajo konkurenti v pohištvu v trenutnih akcijah, ipd… Ena bolj prepoznavnih slovenskih spletnih pohištvenih trgovin, ki se je na slovenskem spletu, uspešno pozicionirala s cenovno ugodnim pohištvom, je Pohistvo123.si.

Viri in dodatne informacije

1 – About LinkedIn
2 – 50+ LinkedIn statistics (user stats, demographics, usage & more)
3 – The case for b2b marketing on LinkedIn: